Подбор руководителя отдела продаж
В задачи руководителя отдела продаж входит привлечение крупных потенциальных клиентов, эффективное управление командой: постановка целей, контроль их выполнения, направление менеджеров и подстраховка подчиненных для гарантии выполнения сделок.
Кадровое агентство Smart Move осуществляет подбор руководителей в продажи с гарантией предоставления специалистов требуемой квалификации и опыта.
Начните сотрудничество с индивидуальной консультации по подбору инструментов и услуг.
|
Заказать Услугу
|
Каким должен быть руководитель отдела продаж
Должность начальника отдела продаж присутствует практически на каждом предприятии, осуществляющем коммерческую, производственную деятельность, оказывающем услуги. Существующая структура и специфика подразделения, которое будет возглавлять новый сотрудник, определяет нюансы его работы и возлагаемые должностные обязанности. Под контролем руководителя находятся отделы оптовых, розничных, корпоративных продаж.
В зависимости от масштабов фирмы названные подразделения составляют единый отдел либо обосабливаются. В первом случае нагрузка утраивается, увеличивается перечень требований к кандидату, как и уровень заработной платы.
Подбор руководителя отдела продаж включает комплексную оценку профессиональных и личностных качеств, так как должность управленца связана с немалой ответственностью. Определить среди поступивших резюме от кандидатов опытного специалиста способен далеко не каждый работник кадров. Решить эту задачу под силу опытному HR-специалисту с соответствующим образованием.

По каким критериям выбирать
На плечи руководителя отдела продаж ложится выполнение немалого количества задач. Для решения одних требуется опыт, с другими можно справиться, проявив остроту мышления, коммуникабельность, умение мотивировать персонал. Рекрутеру предстоит найти сотрудника, который будет профессионалом в своем деле и способным договариваться с людьми.
В перечень требований, учитываемых в процессе подбора, включаются:
Факты о нас
- наличие высшего образования;
- опыт работы соискателя в руководящей должности (приоритет отдается сфере продаж);
- опыт личных продаж, работы на должности менеджера;
- навыки ведения переговоров;
- владение ПК, знание современных программ учета в торговле;
- способность эффективно распределять задачи, разрабатывать планы;
- развитое стратегическое мышление;
- лидерские качества: способность вдохновлять, мотивировать подчиненных, быть негласным лидером команды;
- личностные качества: организованность, пунктуальность, харизматичность, коммуникабельность.
При необходимости найти сотрудника на вакансию заместителя начальника отдела продаж к кандидату предъявляются аналогичные требования.
Специалисты кадрового агентства Smart Move при поиске претендента на должность руководителя отдела продаж отбирают только кандидатов с профильным образованием, имеющих опыт работы в смежной с заказчиком отрасли, а также успешно прошедших тренинги по развитию коммуникативных способностей и работе с возражениями клиентов.
Занятие руководящей должности предполагает контроль выполняемой работы менеджерами по продажам, мониторинг выполнения плана продаж, участие в разработке ценовой политики фирмы наряду с маркетингом.
Важно, чтобы нанятый специалист ориентировался на современные отраслевые и рыночные тенденции, прогнозировал потребности клиентов, составлял эффективную систему каналов сбыта продукции. Одно из важных умений руководителя на этой должности – способность работать в нестандартных ситуациях, сформировать продуктивную команду, способную грамотно и четко выполнять порученные задачи, мотивированную на достижение результата.

Как искать хорошего руководителя
Компания Smart Move работает в сфере кадровых и консалтинговых услуг, оказывая клиентам содействие в поиске и подборе идеальных кандидатов на должность начальника отдела продаж. В процессе поиска наши рекрутеры ориентируются на профессиональные методики, позволяющие отобрать успешных специалистов, обладающих необходимыми компетенциями в данной области.
Поиск кандидата на любую руководящую должность является трудоемким процессом, требующим времени и ресурсов.
Обращаясь в наше агентство, вы можете быть уверены в подборе лучших кандидатов, способных внести свой вклад в успех вашего бизнеса. Мы найдем специалиста с высокой квалификацией и опытом, отвечающего всем заявленным требованиям.




- Анализируем компанию заказчика и бренда
- Анализируем условия труда
- Изучаем и анализируем профиль вакансии
- Анализируем бизнес-процессы по вакансии
- Анализируем рынок труда по вакансии
- Разрабатываем презентацию вашей компании, бренда и профиля вакансии
- Внешние открытие и закрытые базы кандидатов
- Внутренняя база кандидатов, networking
- Профильные закрытые площадки
- Поиск в социальных сетях
- Детально проверяем документы кандидатов
- Изучаем отзывы
- Берем рекомендации
- Изучаем социальные сети кандидата
- Проверяем открытые и закрытые реестры
- Проводим психологическую оценку личности
- Проводим профессиональное тестирование компетенций
- Проводим профессиональное кейсовое тестирование
- Проверяем кандидатов на полиграфе или глубоком L-тестировании
- Изучаем кредитную историю кандидата
- Предоставляем до 5 кандидатов, успешно прошедших предыдущие этапы оценки
- Одобренный кандидат выходит на тестовые дни
- Успешно прошедший тестовые дни кандидат выходит на работу