Подбор руководителя отдела продаж

В задачи руководителя отдела продаж входит привлечение крупных потенциальных клиентов, эффективное управление командой: постановка целей, контроль их выполнения, направление менеджеров и подстраховка подчиненных для гарантии выполнения сделок.

Кадровое агентство Smart Move осуществляет подбор руководителей в продажи с гарантией предоставления специалистов требуемой квалификации и опыта.

Каким должен быть руководитель отдела продаж

Должность начальника отдела продаж присутствует практически на каждом предприятии, осуществляющем коммерческую, производственную деятельность, оказывающем услуги. Существующая структура и специфика подразделения, которое будет возглавлять новый сотрудник, определяет нюансы его работы и возлагаемые должностные обязанности. Под контролем руководителя находятся отделы оптовых, розничных, корпоративных продаж.

В зависимости от масштабов фирмы названные подразделения составляют единый отдел либо обосабливаются. В первом случае нагрузка утраивается, увеличивается перечень требований к кандидату, как и уровень заработной платы.

Подбор руководителя отдела продаж включает комплексную оценку профессиональных и личностных качеств, так как должность управленца связана с немалой ответственностью. Определить среди поступивших резюме от кандидатов опытного специалиста способен далеко не каждый работник кадров. Решить эту задачу под силу опытному HR-специалисту с соответствующим образованием.

По каким критериям выбирать

На плечи руководителя отдела продаж ложится выполнение немалого количества задач. Для решения одних требуется опыт, с другими можно справиться, проявив остроту мышления, коммуникабельность, умение мотивировать персонал. Рекрутеру предстоит найти сотрудника, который будет профессионалом в своем деле и способным договариваться с людьми.

В перечень требований, учитываемых в процессе подбора, включаются:

Факты о нас

Более 5 лет

на рынке рекрутинговых услуг

Более 80%

партнёров остаются работать с нами на постоянной основе

Более 1100

закрытых вакансий

Более 115

действующих договоров

Закрываем вакансию

в среднем за 30 дней

• наличие высшего образования;
• опыт работы соискателя в руководящей должности (приоритет отдается сфере продаж);
• опыт личных продаж, работы на должности менеджера;
• навыки ведения переговоров;
• владение ПК, знание современных программ учета в торговле;
• способность эффективно распределять задачи, разрабатывать планы;
• развитое стратегическое мышление;
• лидерские качества: способность вдохновлять, мотивировать подчиненных, быть негласным лидером команды;
• личностные качества: организованность, пунктуальность, харизматичность, коммуникабельность.

При необходимости найти сотрудника на вакансию заместителя начальника отдела продаж к кандидату предъявляются аналогичные требования.

Специалисты кадрового агентства Smart Move при поиске претендента на должность руководителя отдела продаж отбирают только кандидатов с профильным образованием, имеющих опыт работы в смежной с заказчиком отрасли, а также успешно прошедших тренинги по развитию коммуникативных способностей и работе с возражениями клиентов.

Занятие руководящей должности предполагает контроль выполняемой работы менеджерами по продажам, мониторинг выполнения плана продаж, участие в разработке ценовой политики фирмы наряду с маркетингом.

Важно, чтобы нанятый специалист ориентировался на современные отраслевые и рыночные тенденции, прогнозировал потребности клиентов, составлял эффективную систему каналов сбыта продукции. Одно из важных умений руководителя на этой должности – способность работать в нестандартных ситуациях, сформировать продуктивную команду, способную грамотно и четко выполнять порученные задачи, мотивированную на достижение результата.

Как искать хорошего руководителя

Компания Smart Move работает в сфере кадровых и консалтинговых услуг, оказывая клиентам содействие в поиске и подборе идеальных кандидатов на должность начальника отдела продаж. В процессе поиска наши рекрутеры ориентируются на профессиональные методики, позволяющие отобрать успешных специалистов, обладающих необходимыми компетенциями в данной области.

Поиск кандидата на любую руководящую должность является трудоемким процессом, требующим времени и ресурсов.

Обращаясь в наше агентство, вы можете быть уверены в подборе лучших кандидатов, способных внести свой вклад в успех вашего бизнеса. Мы найдем специалиста с высокой квалификацией и опытом, отвечающего всем заявленным требованиям.

Мы все сделаем за Вас!

1

Консультация по проекту

Проведение анализа компании, бренда, условий труда, профиля вакансии, бизнес-процессов и рынка труда

2

Подписание договора

Оформляем договор, на основании проведенного анализа фиксируем стоимость подбора

3

Подбор и оценка персонала

Проводим процедуру подбора и оценки персонала, отбираем, проверяем, собеседуем и тестируем релевантных кандидатов. Соответствующих требованиям кандидатов презентуем на встрече с партнером.

4

Выводим кандидата на работу

Выбираете кандидата из представленного пула, а мы выводим его на тестовые дни. После успешного прохождения тестовых дней выводим на постоянную работу.