|
Начните сотрудничество с индивидуальной консультации по подбору инструментов и услуг.
|
Заказать Услугу
|
Коммерческий директор является вторым лицом в компании после генерального либо владельца бизнеса. В его компетенции входит ведение продаж, реклама и маркетинг. Основные задачи специалиста на этой должности заключаются в увеличении прибыли предприятия за счет грамотного построения систем маркетинга, торговли и рекламы.
Нередко при составлении профиля кандидата на должность коммерческого директора специалист по кадрам, топ-менеджер либо владелец компании описывает навыки, знания и задачи не коммерческого директора, а менеджера по продажам. Основное отличие между ними заключается в функциях руководителя.
Кандидат на должность коммерческого директора должен уметь вести продажи, так как в его задачи входит контроль работы отдела продаж, обучение новых сотрудников. Наличие коммуникативных навыков позволит претенденту грамотно вести переговоры с контрагентами и клиентами. Поэтому коммерческий директор не относится к представительным продавцам предприятия. Это опытный и компетентный руководитель, способный значительно повысить прибыль и стоимость вашего бизнеса.
Кадровое агентство Smart Move осуществляет поиск и найм руководящего персонала для предприятий в различных отраслях. Наши специалисты проведут подбор коммерческого директора, обладающего специальным бизнес-образованием, управленческими, коммуникационными навыками, опытом ведения переговоров.
Кандидат, стремящийся занять руководящую должность в области продаж, должен обладать следующими компетенциями:
Самостоятельный поиск коммерческого директора редко дает положительные результаты. Распространенной практикой является назначение начальника продаж в небольшой компании на должность коммерческого директора. Чтобы не тратить время и ресурсы, а также избежать ошибок в найме руководящего персонала, обращайтесь в наше агентство.
Стандартная схема оргструктуры предприятия предполагает управление коммерческим директором сразу несколькими подразделениями: отделом продаж, закупок, маркетинга. Чем крупнее организация, тем больше таких отделов. В компаниях, где коммерческий директор отвечает за отделы маркетинга и продаж одновременно, нередки случаи ухода руководителей. Сотрудник, способный исследовать рынок сбыта и налаживать продажи, открывает собственный бизнес, забирая с собой часть клиентов бывшего работодателя.
Исключить подобный негативный сценарий позволяет тщательный отбор кандидатов на вакансию коммерческого директора. Подходящие претенденты приглашаются в офис агентства для проведения интервью. Личная встреча позволяет рекрутеру определить наличие мотивации у соискателя вкладывать собственные знания и опыт в развитие чужого бизнеса. Выяснить это помогает вопрос о причинах ухода с предыдущего места работы. При наличии претензии к бывшему руководству, неудовлетворенности заработной платой, высока вероятность отсутствия мотивации работать на благо фирмы.
При подборе директора коммерческого блока проводится оценка его профессиональных навыков посредством решения практических задач. Одновременно изучается присутствие важных качеств: стрессоустойчивость, способность решать несколько задач одновременно, принятие ответственности за результат. Для оценки лидерских качеств проводится беседа на тему применения методов менеджмента персонала.
Так как коммерческий директор имеет доступ к финансам предприятия, к обязательным условиям отбора относится проверка кандидата на наличие судимости, кредитной задолженности и других факторов, способных оказать негативное влияние на его деятельность.
Эффективный специалист на должности коммерческого директора предприятия обеспечивает ведение грамотной коммерческой политики компании, стабильный рост финансовых показателей.
